Supporto alle
strategie di internazionalizzazione
Internazionalizzazione delle aziende in
totale sicurezza

Internazionalizzazione è il nuovo imperativo per chi vuole godere dei veri vantaggi competitivi rappresentati dai mercati in continua crescita che seguono sviluppi favorevoli regolati da una domanda sempre più in aumento.

L’internazionalizzazione rappresenta un passo cruciale per le piccole e medie imprese (PMI) desiderose di espandere le proprie operazioni oltre i confini nazionali. Questo processo implica la penetrazione dei mercati esteri, consentendo alle PMI di beneficiare di una serie di vantaggi strategici e di competere su scala globale. Prevedendo e mettendosi al riparo dai rischi associati, l’internazionalizzazione offre opportunità che, quando gestite con saggezza, possono portare a un significativo sviluppo e successo aziendale.


Vantaggi dell'Internazionalizzazione per le PMI

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Ampliamento del mercato

L’accesso a nuovi mercati all’estero permette alle PMI di diversificare il proprio portafoglio clienti e ridurre la dipendenza da un solo mercato nazionale. Ciò può contribuire a ridurre l’instabilità in caso di fluttuazioni economiche locali.
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Crescita del fatturato

L’internazionalizzazione può portare a un aumento delle vendite grazie alla maggiore copertura geografica. Ad esempio, un’azienda che produce prodotti tecnologici potrebbe espandersi in mercati emergenti per sfruttare la crescente domanda di tecnologia.
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Sfruttare competenze uniche

Alcune PMI possiedono competenze o tecnologie particolari che potrebbero non essere disponibili altrove. L’internazionalizzazione consente loro di capitalizzare su queste competenze speciali e posizionarsi come leader del settore.
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Diversificazione dei rischi

L’internazionalizzazione può aiutare a ridurre l’esposizione ai rischi locali e alle fluttuazioni economiche di un singolo paese. La presenza in diversi mercati può fornire una copertura contro eventi negativi che colpiscono un mercato specifico.

Rischi Associati all'
Internazionalizzazione

RISCHIO DI MERCATO
Entrare in nuovi mercati può comportare incertezza riguardo alle preferenze dei consumatori, alle normative locali e alle dinamiche del mercato. Ad esempio, una PMI che espande in un paese con una cultura diversa potrebbe incontrare sfide di adattamento.

COMPLESSITÀ AMMINISTRATIVA E LEGALE: L’internazionalizzazione spesso comporta una maggiore complessità burocratica e legale. Ad esempio, le normative doganali, le tasse e le leggi sul lavoro possono variare da paese a paese, richiedendo una solida pianificazione e adattamento.

VARIAZIONE DEI TASSI DI CAMBIO
 I cambiamenti nei tassi di cambio possono influenzare la redditività dell’azienda. Le fluttuazioni possono avere un impatto significativo sui profitti e sui costi delle operazioni internazionali.

L’Importanza di farsi assistere professionalmente nel processo di Internazionalizzazione:
1. Pianificazione strategica:
Un’adeguata comprensione dell’internazionalizzazione consente alle PMI di sviluppare piani strategici robusti, considerando aspetti come la scelta del mercato, la struttura dei costi e le sfide logistiche.
2. Gestione dei rischi:
Approfondire il tema dell’internazionalizzazione consente alle PMI di identificare e mitigare i rischi associati al processo. Questo comprende la preparazione per le sfide legali, finanziarie e culturali che potrebbero emergere.
3. Adattabilità:
Capire i mercati esteri e le esigenze dei clienti aiuta le PMI a adattare i loro prodotti e servizi in modo più efficace. Un’azienda che produce abbigliamento sportivo, ad esempio, potrebbe personalizzare il design in base alle preferenze locali.
4. Competitività sostenibile:
L’internazionalizzazione può contribuire a creare una posizione competitiva sostenibile nel mercato globale. Approfondire il tema consente alle PMI di sviluppare un vantaggio competitivo basato su conoscenze approfondite e risorse.
5. Esplorare opportunità tecnologiche:
L’internazionalizzazione può essere un’opportunità per acquisire tecnologie o innovazioni disponibili solo in determinati mercati, migliorando ulteriormente la posizione dell’azienda nel suo settore.
In sintesi, l’internazionalizzazione offre alle PMI l’opportunità di crescere, diversificarsi e competere su scala globale. Tuttavia, è fondamentale che le aziende approfondiscano il tema per pianificare in modo adeguato, gestire i rischi e capitalizzare le opportunità. Con una solida comprensione dell’internazionalizzazione, le PMI possono costruire un futuro di successo nel mercato globale.

I nostri servizi sul tema dell'Internazionalizzazione comprendono:

  • Accompagnamento della PMI nelle sue prime esplorazioni all’estero
  • Sviluppo commerciale estero
  • Domiciliazione rete distributiva in loco.
  • Organizzazione di incontri commerciali con potenziali acquirenti, Distributori, Buyers e Operatori locali
  • Agenti e distributori esteri
  • Company set-up – costituzione di filiali o partnership
  • Corporate Governance o JV ; patti parasociali
  • Operazioni di acquisizione aziendale (M&A) e Due Diligence
  • Ricerca ed accordi con Partner strategici e finanziari
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